سمي بهذا الاسم نسبة الي بنيامين فرانكلين – Benjamin Franklin (من أهم وأبرز مؤسسي الولايات المتحدة الأمريكية) الذي لاحظ هذا التأثير.
تأثير بن فرانكلين هو اكتشاف نفسي اقل شهرة ولكنه مثير للإهتمام ويمكن إستخدامه للتأثير علي الناس
يمكن تلخيص هذا التأثير في نقطتين:
– إذا قدمنا خدمة لشخص ما وقوبلنا بالشكر والتقدير من ذلك الشخص ، فإننا نميل إلى الإعجاب به أكثر.
. عكس هذا التأثير صحيح أيضًا – إذا قمنا بإيذاء شخص ما ، فنحن أكثر استعدادًا لإلحاق الأذى به مرة أخرى.
يشير بنجامين من خلال نظريته, إلى أن الشخص الذي يسدي إليك معروفا في مرة، يعتبر هو صاحب الفرص الأعلى من ناحية تكرار قيامه من جديد بهذا الأمر,في تجربة قام بها بنجامين بنفسه علي احد رجال الاعمال واصحاب النفوذ الذي قد يشكل تعارض او عرقله لمسيرته,طلب منه استعرة كتاب ما وبعدها رده له مع رساله يعبر فيها عن الامتنان والشكر وفي المرة التاليه كان رجل الاعمال اكثر راحه له وفتح بينهم مجالات للحديث والتواصل واصبحو بعد ذلك اصدقاء مقربين جدا.
فكثير من الصداقات او حتي العلاقات بدأت بتقديم خدمه لاحد وبعد ذلك زاد التواصل واصبح من المقربين بعد ذلك حتي لو كان هناك سوء تفاهم سابق.
في دراسة عام 1969 نشرت بواسطة Jecker & Lendy استخدم فيها 3 مجموعات ,في المجموعة الاولي احب الطلاب الباحث اكثر من باقي المجموعات , لانه طلب منهم القيام بمعروف له.
كيف يمكن استخدام ذلك التأثير:
– إذا كنت تريد ان يعجب بك شخصا ما او تمارس عليه نوع من التأثير .اطلب منه معروف او خدمة ما وعبر له بعد ذلك عن امتنانك وتقديرك له.
– خذ حذرك عندما يطلب منك شخص لا تعرفه معروف او خدمه لانه قد يكون كل ما يريده فقط هو التقرب منك سواء للحب او للتأثير عليك لغرض ما.
– يظهر التاثير بشكل اوضح علي الاشخاص المعرضين للاهمال او الانهاك.
قد يبدو هذا غير منطقيا ولكن لا عجب فمظعم البشر يقعون في حب من يقوم ب إستغلالهم بطريقة ذكية عن طريق التاثير العاطفي مثلا.
ويمكننا ان نقول ان سبب ذلك هو عدم قدرة العقل على تقبل فكرة مساعدة شخص يكرهه، هي ما تدفعه لحبه فيما بعد، رأى باحثون آخرون أن الحقيقة تتلخص في أن الإنسان عندما يرى أحدهم يطلب المساعدة منه، يشعر بأنه يتودد إليه بصورة غير مباشرة، ما يجعله يبادله مشاعر الإعجاب بعفوية.
1٬575 views
